跨境電商這一賽道迅猛發(fā)展，吸引了一眾國內(nèi)頭部電商賣家相繼布局海外電商市場。這不，繼字節(jié)跳動、京東、阿里巴巴等國內(nèi)電商巨頭相繼布局跨境電商后，拼多多也計劃推出跨境電商平臺了。

01 為籌備出海新項目，拼多多密集接觸華南大賣

縱觀國內(nèi)，布局跨境電商的大賣不在少數(shù)。前有阿里巴巴的速賣通，中有字節(jié)跳動的TikTok，后有京東入局亞馬遜，現(xiàn)如今拼多多也要推出跨境電商平臺了，這一例例的布局似乎都在印證著跨境賽道的淘金熱。

近日，有業(yè)內(nèi)人士曝出拼多多正在秘密籌備一個出海新項目，且已經(jīng)醞釀了3個月，為此還專門成立了出海項目組，直接由副總級別的高管領(lǐng)導，大概率是要做一個跨境電商平臺。

目前，圈內(nèi)盛傳的是“拼多多正在密集接觸華南的大賣”，這一消息也似乎已經(jīng)被印證。

有跨境電商大賣負責人表示：“已經(jīng)和拼多多的工作人員有了初步的接觸，他們說的是要做跨境項目，希望能夠達成合作，但具體情況還沒有詳談。”如此看來，拼多多緊鑼密鼓地與大賣進行接觸，大概率是想要借助成熟賣家的力量，為平臺啟動初期奠定一定的根基。也有圈內(nèi)人士透露，早前有自稱拼多多新出海項目官方的業(yè)務(wù)經(jīng)理在微信群中尋找客戶。

不僅如此，拼多多還在密集地對接物流公司，極兔速遞便是其中的一家。一位與極兔速遞有合作的人士說道：“拼多多正在跟極兔對接，其出海業(yè)務(wù)也有可能會跟極兔合作。”眾所周知，極兔速遞的快遞網(wǎng)絡(luò)遍及13個國家，如此看來，其出海市場極有可能會選擇東南亞、拉美以及中東等極兔速遞覆蓋的區(qū)域。

“以拼多多在國內(nèi)的定位，其跨境電商平臺大概率還是會主攻低價、覆蓋全品類的，”有業(yè)內(nèi)人士猜測。

在人才儲備上，拼多多亦是在大面積招兵買馬?！?span style="font-weight:700;border:0px;margin:0px;padding:0px;">拼多多已經(jīng)在挖SHEIN的員工了，面試要經(jīng)過4-5輪不說，還會對SHEIN內(nèi)部的工作細節(jié)問得非常詳細，”有獨立站賣家透露，還有獨立站大賣員工表示已經(jīng)拿到了offer。

以上種種跡象表明，拼多多正在實行自己的出海大計。

事實上，拼多多一直有著較強的出海意圖。雖然拼多多一直在極力否認，但不少業(yè)內(nèi)人士都認為去年跑路的Vova是和拼多多存在著某種特殊關(guān)聯(lián)的，甚至還有消息傳出Vova實際上就是拼多多做的跨境電商平臺。

作為一家主打限時低價閃購的平臺，Vova與拼多多有相似之處，不僅APP前端頁面相似，其總部也位于一棟樓。此外，在去年該平臺暴雷，大量賣家血本無歸去追討欠款時，賣家發(fā)現(xiàn)Vova的辦公地點、高管人事等多個方面似乎都和拼多多有著密切的關(guān)系。

此種情況之下，不少業(yè)內(nèi)人士對拼多多的出海之路更是擔憂。

02 國內(nèi)大佬扎堆出海，勝算幾何？

跨境電商平臺走熱、新興市場國家消費升級以及海外電商滲透率提升等多重因素之下，跨境電商市場正呈現(xiàn)飛速發(fā)展之態(tài)。據(jù)中國國際經(jīng)濟交流中心最新報告預計，到2025年中國跨境電商B2B市場規(guī)模將達到13.9萬億元人民幣。

巨大的市場份額之下，國內(nèi)大佬都想要分一杯羹，這就呈現(xiàn)出了扎堆出海的狀況，下沉市場的機會正在被更多參與者瓜分的同時，其自身能否在海外市場扎根也是一大難題。

阿里巴巴作為最早涉足跨境電商的大廠，手握阿里國際站、速賣通、 Lazada三大王牌，并于2021年10月在海外推出快時尚在線零售平臺AllyLikes。當然，深耕跨境電商賽道的也不止阿里一家，騰訊投資的Shopee、字節(jié)跳動的Fanno和TikTok、京東接二連三上線跨境電商平臺等，同樣在競爭跨境電商賽道的市場份額。

但早在其創(chuàng)立海外業(yè)務(wù)初期，這些電商平臺也都曾多次遭遇挫折。

最初，字節(jié)旗下的Fanno上線也是以低價盛行，與拼多多的百億補貼極為相似，但平臺賣家認為低價出售商品且單量少，幾乎沒有利潤可言，盡管平臺買單補貼部分費用也難以為繼。

此外，也有平臺賣家指出，平臺關(guān)停的原因是字節(jié)只擅長搞流量，對于電商配套的服務(wù)體系較為生疏，尤其是和跨境電商環(huán)環(huán)相扣的物流、倉儲以及支付等多重層面，以至于該平臺上線不久便關(guān)停。

京東也曾宣布關(guān)停旗下電商平臺www.joybuy.com和www.jd.ru，停止現(xiàn)有業(yè)務(wù)的運營，并依據(jù)與賣家的協(xié)議終止在該網(wǎng)站的合作，后期將其升級為跨境B2B交易和服務(wù)平臺，并聲稱不會影響商家在第三方電商平臺的銷售。

再對比拼多多，在國內(nèi)深諳低價、算法和分享三大關(guān)鍵法則，通過強大的技術(shù)能力和高超的運營能力，讓拼多多用戶消費上癮，已經(jīng)形成了較強的用戶粘性。

現(xiàn)如今，拼多多布局跨境電商平臺，可以將國內(nèi)的打法進行改良再適用于海外。對比Fanno，拼多多可以說是有著強大的電商基因，在國內(nèi)深耕電商多年，拼多多不僅累積了中國優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，還在物流、倉儲以及支付等多個方面有著豐富的經(jīng)驗。

但也有不少業(yè)內(nèi)人士指出，拼多多這一套打法未必能在海外行得通，中國的跨境電商出海還并不成熟，需要更多的時間來沉淀。拼多多想要在海外立足，流量也是關(guān)鍵的一環(huán)，就早前不少大廠的出海數(shù)據(jù)來看，其最初的流量少得可憐不說，還很燒錢。此外，以美國為首的國家，對于大平臺的認可度并不如國內(nèi)市場高，他們更喜歡在獨立站上購買、消費。

跨境電商賽道淘金熱，誰都不想錯過這塊大蛋糕，每一方都在利用自己的優(yōu)勢攻城掠地，拼多多能否在這一賽道上成功突圍，我們還需靜觀以待。