1、亞馬遜照樣適合鋪貨？
當(dāng)人人不看好鋪貨的今天，深圳大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)依然堅持鋪貨，依然在賺取可觀的利潤。
2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營收達(dá)29.81億元，凈利潤2.43億元，扣非凈利潤達(dá)1.93億元，同比增長147.66%。
一直以來，易佰網(wǎng)絡(luò)一直主打“泛品類電商”，早在2015年銷售額已破億，而在2020年“口罩行情下”，銷售額更是達(dá)到了45億元。
圖/易佰網(wǎng)絡(luò)發(fā)展路線圖
2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)共出了3145萬個訂單，其中家居園藝產(chǎn)品的訂單量最高，達(dá)到了651萬單，銷售額為6.49億元。其次為工業(yè)及商業(yè)用品汽摩、健康美容、戶外運(yùn)動、3C電子產(chǎn)品、工藝收藏品等，訂單量從200萬-505萬單不等。
圖/易佰網(wǎng)絡(luò)各品類產(chǎn)品訂單情況
在“精品模式”大行其道的今天，易佰網(wǎng)絡(luò)依然在亞馬遜上搞大鋪貨，那么，如此粗放的大開大合的鋪貨，是否會被封店呢？
在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜上經(jīng)營了720個店鋪，實(shí)現(xiàn)了22.76億元的營收，總出單量為1663.92 萬單。
圖/亞馬遜北美站
大鋪貨當(dāng)然是有風(fēng)險的，易佰網(wǎng)絡(luò)的鋪貨以機(jī)器人操作為主、人工為輔，必然會有操作不當(dāng)導(dǎo)致店鋪“報廢”的情況。
在今年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)就關(guān)閉了7個店鋪，不過，在此期間又新增了54個店鋪。
關(guān)閉7個店鋪，這相對于720個店鋪基數(shù)來說，關(guān)店比例也不算高，這可能跟易佰網(wǎng)絡(luò)采取了高度靈敏的鋪貨IT系統(tǒng)有關(guān)。
在有棵樹、通拓等鋪貨賣家紛紛折戟之際，易佰網(wǎng)絡(luò)是為數(shù)不多的可以繼續(xù)在亞馬遜上搞大鋪貨賣家，其勝出的根基就是“智能化IT系統(tǒng)。
通過這個IT系統(tǒng)，易佰網(wǎng)絡(luò)將選品、刊登listing、打CPC廣告、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，都實(shí)現(xiàn)了批量化、自動化、智能化操作。
易佰網(wǎng)絡(luò)稱，其系統(tǒng)每天能從凌晨開始計算，在5-6個小時內(nèi)，可以對近100萬條的FBA鏈接及庫存、20-40多萬個SKU 的全量數(shù)據(jù)計算，并在每天10:00前生成5-10 萬多條FBA倉和海外倉的發(fā)運(yùn)指令。
如此大開大合的操作，易佰網(wǎng)絡(luò)能夠維持較低的關(guān)店比例，著實(shí)值得研究。
2、平臺鋪得再多，也不如亞馬遜出單多
易佰網(wǎng)絡(luò)不僅鋪品類、鋪SKU，也在鋪平臺。
早在2020年，易佰網(wǎng)絡(luò)在第三方平臺上的店鋪數(shù)量達(dá)到了1846個，覆蓋了亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Walmart、Lazada、Wish等。
圖/易佰網(wǎng)絡(luò)2020年SKU和訂單數(shù)量
這是因?yàn)椋装劬W(wǎng)絡(luò)深知將“雞蛋統(tǒng)一放在一個籃子”的風(fēng)險，同時，作為上市公司華凱易佰的核心公司，易佰網(wǎng)絡(luò)必須給投資者一個“分散風(fēng)險”的印象。
不過，這一“分散風(fēng)險”，只是一個表面現(xiàn)象，因?yàn)殇佋俣嗟钠脚_，不如在亞馬遜一個平臺出單多。
2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的總營收為29.81億元，其中，僅僅在亞馬遜上這一平臺的收入就達(dá)到了22.76億元。
如果剔出亞馬遜這個平臺的收入，易佰網(wǎng)絡(luò)在eBay、速賣通、Cdiscount、Walmart等平臺的全部收入只有7.05億元。
這也意味著，除亞馬遜外，其他第三方平臺實(shí)現(xiàn)的銷售總收入占營收比均不超過10%。
因此可以說，易佰網(wǎng)絡(luò)再怎么“鋪平臺”，都不如在亞馬遜上鋪多一些SKU。
這也從側(cè)面看出，亞馬遜依然是一個“出單大”且依然可以“鋪貨”的平臺。
3、95萬SKU的易百網(wǎng)絡(luò)也搞“精品”了
大開大合的鋪貨當(dāng)然可以獲得大量的收入，但不利于防控風(fēng)險，同時也不利于公司股票市值的提高。
尤其是在“品牌出海大潮”下，做精品，做品牌，是一個潮流和趨勢。
為此，超級大鋪貨公司易佰網(wǎng)絡(luò)也搞了精品店鋪。
目前，易佰網(wǎng)絡(luò)也推出了一個精品品牌矩陣，嚴(yán)格控制SKU和產(chǎn)品線，僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產(chǎn)品類別，試圖走一條有特色的精品路線。
目前，其精品店鋪的SKU數(shù)量控制在376 個，銷售客單價為 441.13 元，銷售平臺主要以亞馬遜平臺為主，同時也在探索沃爾瑪?shù)绕脚_的可能性。
當(dāng)然，總體而言，易佰網(wǎng)絡(luò)的基本盤還是鋪貨，即所謂的“泛品業(yè)務(wù)”。
易佰網(wǎng)絡(luò)泛品業(yè)務(wù)在售產(chǎn)品 SKU超過95萬款。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是低客單價、品牌辨識度不高，銷售客單價約為103.53元。
在選品時，易佰網(wǎng)絡(luò)特別重視處在藍(lán)海市場、綜合毛利率較高、 生命周期較長、更新?lián)Q代較慢、在細(xì)分領(lǐng)域市場需求較大的產(chǎn)品類型。目前產(chǎn)品 品類涵蓋家居園藝、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、3C 電子產(chǎn)品、戶外運(yùn)動等。
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