據(jù)外媒報道，近日，專注于收購亞馬遜第三方賣家的Acquco宣布，已完成首輪融資，融資規(guī)模為1.6億美元。
據(jù)悉，本輪融資的參與者包括CoVenture、Singh Capital Partners、Crossbeam，以及其他像Aman Bhutani(GoDaddy首席執(zhí)行官)這樣的著名投資者。Acquco計劃利用這筆資金擴大其投資規(guī)模，到2022年實現(xiàn)營收超過5億美元，并提升其技術(shù)平臺。
未開發(fā)的潛力
2020年，消費者的購買行為已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)向了在線渠道，電子商務(wù)普及率的增長超過了之前五年。亞馬遜是這一趨勢的最大受益者，據(jù)估計，其將吸引美國所有電子商務(wù)活動的40%。盡管大多數(shù)亞馬遜賣家都從當中受益，但數(shù)百萬成功的賣家自然也達到了“增長壁壘”，沒有資本或更廣泛的專業(yè)知識來進一步擴展他們的業(yè)務(wù)。這就給Acquco提供介入的機會。
Acquco利用其專有的客戶生成系統(tǒng)，可以快速確定要收購的最佳業(yè)務(wù)，并利用靈活的對創(chuàng)始人友好的交易結(jié)構(gòu)，使賣家可以立即獲利，同時參與其品牌的未來增長。收購后，Acquco將采用獨特的運營手段和技術(shù)來自動化流程，以加速品牌在亞馬遜和其他零售渠道的收入增長。平均而言，Acquco在將品牌移植到其平臺后實現(xiàn)了超過100%的營收增長。
Acquco創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Raunak Nirmal表示：“我在亞馬遜發(fā)起和領(lǐng)導(dǎo)核心項目的獨特經(jīng)歷，使我對亞馬遜賣家每天面臨的主要問題和挑戰(zhàn)有了深刻的認識。將這些觀點與7年在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的直接操作和創(chuàng)新經(jīng)驗結(jié)合起來，讓我產(chǎn)生了真正的差異化優(yōu)勢和對亞馬遜世界的理解。Acquco能夠在不到一年的時間內(nèi)迅速擴大規(guī)模，并籌集到大量資金，使我們能夠進一步加快競爭優(yōu)勢的增長?！?/p>
Acquco的優(yōu)勢
Acquco是利用創(chuàng)建和執(zhí)行團隊中無與倫比的亞馬遜和并購專業(yè)知識建立起來的。創(chuàng)始人Raunak Nirmal和Wiley Zhang建立了價值數(shù)百萬美元的亞馬遜業(yè)務(wù)，為世界上最大的亞馬遜賣家提供咨詢，還建立了工具，讓成千上萬的亞馬遜賣家實現(xiàn)利潤最大化。此外，Acquco的首席戰(zhàn)略官Jerel Ho最近曾在WeWork領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略，他此前曾是職業(yè)投資銀行家，目前已完成超過40億美元的并購交易。
Acquco利用技術(shù)實現(xiàn)自動化管理，并提高從品牌管理到供應(yīng)鏈的所有運營功能的效率。Acquco的專有算法分析數(shù)以千計的標準集和數(shù)以百萬計的數(shù)據(jù)輸入，以通知整個投資組合的關(guān)鍵運營決策。此外，Acqcuo還為公司的其他核心功能建立了技術(shù)服務(wù)，包括銷售和收購以獲取未開發(fā)的交易流、自動化盡職調(diào)查和快速的車載品牌。
Acquco早期成就
利用其優(yōu)化的運營手段和技術(shù)，Acquco曾在不到30天的時間內(nèi)完成交易，比其他競爭對手都快。這也使其在不到一年的時間內(nèi)有效地擴展了規(guī)模，迄今為止，獲得了超過1億美元的收入，同時部署了不到200萬美元的股本資本。
CoVenture創(chuàng)始人Ali Hamed表示：“Acquco相對于競爭對手的獨特地位，是由其創(chuàng)始人深厚的亞馬遜經(jīng)驗和強大的遠見所驅(qū)動，在一個巨大的、不斷增長的市場中創(chuàng)造了無與倫比的投資機會。我們非常高興能與他們合作并與他們的團隊一起邁出下一步，并推動大規(guī)模增長。”
近年來，亞馬遜第三方賣家的收購活動正如火如荼地進行著。過去一年來，在亞馬遜上收購成功的公司已經(jīng)籌集超過35億美元的資本。其中25億美元僅在2021年前四個月就籌集到了。在美國，有的亞馬遜店鋪最高收購價格超過1000萬美金。
據(jù)悉，亞馬遜有超過50家活躍的賣家聚合商，Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌是美國最大的品牌。英國、德國、法國、西班牙、以色列、新加坡、墨西哥、愛爾蘭、比利時、芬蘭和加拿大也有這樣的品牌。
一些經(jīng)營良好的亞馬遜店鋪就收到來自金融界的橄欖枝——收購邀約。像資金充足的獨角獸公司Thrasio，總?cè)谫Y額就超過了10億美元。
Thrasio是美國的一家獨角獸企業(yè)，其主要的業(yè)務(wù)，就是收購足夠優(yōu)秀的亞馬遜第三方賣家。據(jù)悉，這家公司的收購效率非常之高，從開始談判到最后完成收購，僅僅用時35天的時間。對于每一個被收購的品牌，Thrasio會專門組建一支六人的專業(yè)小團隊。然后，這個小團隊在35天左右的時間內(nèi)，會根據(jù)Thrasio已經(jīng)建立的503個條例進行收購審核，審核通過后就會開始收購進程。
很多人會疑惑：為什么公司經(jīng)營得好好的要賣掉呢?總的來說，這一切也是公司老板的個人選擇。試問，在你每天疲于應(yīng)對店鋪經(jīng)營的各種問題時，有大公司向你拋出“橄欖枝”，為你解決問題，這怎能不心動呢。
Thrasio聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Joshua Silberstein表示，市場正在變化，競爭優(yōu)勢的來源也在變化。
事實上，現(xiàn)在市場上還有很多這樣的公司，比如：
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2021年4月：柏林品牌集團融資2.4億美元
2021年4月：Elevate Brands融資1250萬美元
2021年4月：Thrasio籌集了1億美元
2021年3月：Benitago Group融資5500萬美元
2021年3月：SellerX籌集了3100萬美元
2021年3月：Stryze集團籌集了1億美元
2021年3月：Boosted Commerce籌集了5000萬美元
2021年2月：Elevate Brands籌資5500萬美元
2021年2月：科技商務(wù)管理公司(TCM)融資2800萬美元
2021年2月：Unybrands籌資2500萬美元
2021年2月：Valoreo籌集了5000萬美元
2021年2月：Branded融資1.5億美元
2021年2月：Thrasio籌集了7.5億美元
2021年1月：柏林品牌集團投資3億美元
2021年1月：Razor Group募資1200萬美元
2021年1月：Cap Hill Brands籌資1.5億美元
2021年1月：Thrasio籌集了5億美元
2020年11月：SellerX融資1.18億美元
2020年11月：Heyday籌集了1.75億美元
2020年11月：RazorGroup融資3000萬美元
2020年11月：Heroes募集了6500萬美元
2020年10月：Perch融資1.235億美元
2020年9月：BoostedCommerce融資8700萬美元
2020年8月：RazorGroup融資500萬美元
2020年7月：Thrasio籌集了2.6億美元
2020年4月：Thrasio籌集了1億美元
2020年4月：Perch籌集了800萬美元
從表面上看，這些公司就像是典型的私募股權(quán)的“匯總”。然而，它們更多的是電子商務(wù)運營商。他們不是投資者，他們是供應(yīng)鏈、亞馬遜、營銷、采購、品牌等。
話說回來，至于亞馬遜第三方賣家為何會成為眾多資本眼里的搶手貨，這可能得歸功于全球電子商務(wù)的快速發(fā)展，尤其是2020年疫情大流行期間，其他行業(yè)停滯不前，甚至許多公司瀕臨破產(chǎn)，而電商行業(yè)卻在逆境中迸發(fā)巨大增長潛力，其中亞馬遜是最大受益者，其賣家也獲益頗豐。
2020年亞馬遜第四季凈銷售額為1256億美元，創(chuàng)下了第一個1000億美元的季度業(yè)績，亞馬遜第四季度來自于第三方賣家服務(wù)的凈銷售額為273.27億美元，比上年同期的174.46億美元增長57%。全年凈銷售額增長38%，至3861億美元。因此，導(dǎo)致后面越來越多的企業(yè)爭相收購亞馬遜賣家，并不斷擴大自身規(guī)模。
這時，可能有些賣家會問，什么樣的亞馬遜賣家會被這些資本看上呢？據(jù)賣家之家了解，資本更青睞于精而美的品牌店鋪。符合買賣條件的亞馬遜品牌賣家的產(chǎn)品鏈接標準是：
? 大量的優(yōu)質(zhì)好評；
? 產(chǎn)品是80％的收入來源；
? 少于10條產(chǎn)品鏈接；
? 主要關(guān)鍵詞排名位于首頁頭部；
?listing年齡最好超過24個月。
注：文/Nina，文章來源：賣家之家，本文為作者獨立觀點，不代表前海益廣立場
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