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亞馬遜小類目BSR，大賣凈利潤3個月增長了148%

據(jù)了解，鼎陽科技是一家研發(fā)驅(qū)動型的高新技術(shù)企業(yè),專注于通用電子測試測量儀器的開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,具有自主核心技術(shù)的數(shù)字示波器、波形與信號發(fā)生器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等產(chǎn)品,具備國內(nèi)先進(jìn)通用電子測試測量儀器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力。

從公開資料可以獲悉，鼎陽科技的上市流程已經(jīng)走到提交注冊階段，只差注冊結(jié)果公布了。

事實(shí)上，鼎陽科技作為一家研發(fā)驅(qū)動型的高新技術(shù)企業(yè)，在亞馬遜上的成績也有目共睹，其品牌產(chǎn)品SIGLENT，經(jīng)常霸占小類目的榜首。

2021 年 1-3 月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 6,532.52 萬元，與上年同期相比增長75.27%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤 1,880.78 萬元，與上年同期相比增長141.42%；實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤 1,837.02 萬元，與上年同期相比增長 148.66%。

小編還了解到，亞馬遜為鼎陽科技經(jīng)銷商。鼎陽科技美國子公司按照對亞馬遜銷售金額的一定比例向亞馬遜支付推廣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)，深圳本部不承擔(dān)該等費(fèi)用。2018 年、2019 年、2020 年 1-6 月亞馬遜向鼎陽科技采購的產(chǎn)品數(shù)量分別為 7,525臺、13,081 臺、9,030 臺。

02

毛利率連續(xù)3年超50%，鼎陽科技在亞馬遜上的營業(yè)收入比例大幅增加

下面我們可以了解一下鼎陽科技的毛利率以及在亞馬遜上的營業(yè)收入。

報告期內(nèi)，鼎陽科技前五大客戶情況如下：

從圖中可以看出，鼎陽科技在亞馬遜平臺上的營業(yè)收入占比逐年上升，2020年度的營業(yè)收入高達(dá)4108.64萬元，而2018年，其在亞馬遜平臺上的營業(yè)收入僅為1462萬元。

為規(guī)范公司運(yùn)作，減少關(guān)聯(lián)交易，公司設(shè)立了子公司北美鼎陽和德國鼎陽并分別于 2018 年 4月和 2018 年 8 月承接關(guān)聯(lián)方相關(guān)的資產(chǎn)以及業(yè)務(wù)，子公司承接業(yè)務(wù)前，美國鼎陽與歐洲鼎陽的客戶均以知名經(jīng)銷商為主。

2018 年度、2019 年度和 2020 年度，公司營業(yè)毛利分別為 7,902.68 萬元、10,252.18 萬元和 12,601.34 萬元，呈逐年增長趨勢。

報告期內(nèi)，公司營業(yè)毛利主要來源于主營業(yè)務(wù)，公司主營業(yè)務(wù)毛利按產(chǎn)品劃分情況如下：

公司主營業(yè)務(wù)毛利的構(gòu)成總體與收入結(jié)構(gòu)相匹配。其中，數(shù)字示波器是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，系報告期內(nèi)公司主要毛利來源。頻譜和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀毛利占比逐年上升，主要與其收入占比提高、毛利率水平相對較高有關(guān)，隨著該類產(chǎn)品的逐步推廣及市場認(rèn)可度提高，頻譜和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀將成為公司未來重要的利潤增長點(diǎn)。

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)毛利率按產(chǎn)品劃分情況如下：

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 51.29%、54.06%和 57.19%，整體呈平穩(wěn)上漲趨勢，主要原因有以下3點(diǎn)：

（1）公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)。

（2）公司報告期內(nèi)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，毛利率水平較高的產(chǎn)品系列銷售占比逐年增加，相應(yīng)提升了整體毛利率。

（3）隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，報告期內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)得到顯現(xiàn)。

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鼎陽科技以境外銷售為主，采取自主品牌和ODM相結(jié)合的銷售模式

鼎陽科技以境外銷售為主，境內(nèi)銷售占比較低，報告期內(nèi)境外銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 74.96%、79.56%和 77.82%，境外銷售的主要區(qū)域?yàn)楸泵馈W洲等現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)。

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入按地域劃分情況如下：

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入按銷售模式劃分情況如下：

報告期內(nèi)，公司采取自主品牌和ODM相結(jié)合的銷售模式。在自主品牌方面，公司采取經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式。報告期內(nèi)，公司自主品牌產(chǎn)品的銷售收入分別為 11,684.61 萬元、15,513.79 萬元和 19,502.94 萬元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 76.12%、82.47%和 89.53%，整體呈上升趨勢，自主品牌銷售系公司主要的銷售模式。

同時，為不斷提高品牌影響力，公司憑借自身扎實(shí)的技術(shù)研發(fā)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢，采取ODM模式與國際知名測試測量儀器廠商，如力科、BK 進(jìn)行合作。

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入中自主品牌產(chǎn)品按地域分布情況如下：

報告期內(nèi)，公司自主品牌產(chǎn)品主要銷售區(qū)域?yàn)橹袊硟?nèi)、歐洲、北美和亞非拉及其他，其中在中國境內(nèi)、歐洲和北美的占比較高，與行業(yè)市場規(guī)模的地域分布類似。這與公司以產(chǎn)品的高性價比為突破口，布局全球主要的市場，重點(diǎn)發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略相吻合。

雖然鼎陽科技目前已經(jīng)取得了優(yōu)秀的成績，但是這并不意味著鼎陽科技接下來的路程會一帆風(fēng)順。

鼎陽科技表示，由于國內(nèi)通用電子測試測量儀器行業(yè)起步較晚，國內(nèi)客戶長期使用國外優(yōu)勢企業(yè)品牌，對其產(chǎn)品已形成一定的使用習(xí)慣和依賴，同時公司在品牌知名度、產(chǎn)品線豐富程度、產(chǎn)品檔次、行業(yè)整體解決方案的能力及業(yè)務(wù)規(guī)模等方面與國外優(yōu)勢企業(yè)還存在較大的差距，因此公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率較低。

境外市場由于存在政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易政策、匯率變化等不確定因素，對公司管理能力提出了更高的要求，若公司不能有效管理境外業(yè)務(wù)或境外市場拓展目標(biāo)不能按期實(shí)現(xiàn)，或者國外優(yōu)勢企業(yè)利用其品牌、資金及技術(shù)等優(yōu)勢搶占公司產(chǎn)品的市場，則可能影響公司未來在國內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)而將會對公司整體經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

由上可知，鼎陽科技眼下正面臨很多難題，出海之路繼續(xù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存！

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文/一鳴，文章來源：億恩，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表前海益廣立場。

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