中國(guó)家電行業(yè)出海態(tài)勢(shì)正迎來一波洗牌與更新?lián)Q代。
從最初的四大件，到如今越來越多地做智能硬件與小家電的新創(chuàng)業(yè)公司入局跨境電商，中國(guó)家電行業(yè)出海正迎來一波洗牌。如果要說眼下跨境電商領(lǐng)域中最熱門的品類，美容和個(gè)人護(hù)理必有一席，亞馬遜個(gè)護(hù)大牌TYMO更是乘著全球美容個(gè)護(hù)電器市場(chǎng)的東風(fēng)，在美國(guó)市場(chǎng)收貨頗豐。
切入美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)年，TYMO營(yíng)業(yè)額接近2000萬，第二年實(shí)現(xiàn)4倍多增長(zhǎng)。2020年，成功打造多款亞馬遜爆款的TYMO已經(jīng)占領(lǐng)美國(guó)消費(fèi)者的心智，躋身美國(guó)市場(chǎng)暢銷的線上美發(fā)品牌，更有單品穩(wěn)居亞馬遜細(xì)分品類第一名。就是這樣一個(gè)爆火的品牌，在資本冷靜期還拿到了投資，目前已經(jīng)獲得了多輪融資。
跑步入場(chǎng)亞馬遜，TYMO旗下產(chǎn)品登頂類目TOP1
近日，亞馬遜個(gè)護(hù)科技類目大牌TYMO隸屬的公司上海泰陌科技宣布完成由康熙投資領(lǐng)投、零一創(chuàng)投跟投的數(shù)千人人民幣A輪融資。而此前，TYMO已經(jīng)獲得零一創(chuàng)投的千萬人民幣融資。
能讓資本在冷靜期也加碼，TYMO可以說是有兩把刷子。
2019年，TYMO成立后便選擇北美作為品牌出海的第一站，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額接近2000萬元。彼時(shí)小家電市場(chǎng)處于爆發(fā)期，個(gè)護(hù)類目則是其中增速最快的細(xì)分品類，而TYMO則跑步入場(chǎng)，主要為中產(chǎn)女性提供高品質(zhì)的個(gè)護(hù)工具，如直發(fā)梳、卷發(fā)棒以及周邊養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品等。
成立的第二年，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的TYMO已經(jīng)占領(lǐng)了美國(guó)消費(fèi)者的心智，成功打造多款亞馬遜爆款，其中，直發(fā)梳銷量登上亞馬遜美國(guó)站細(xì)分品類TOP1，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了4倍多的增長(zhǎng)。
2021年，處于高速發(fā)展時(shí)期的TYMO吸引了資本的關(guān)注，拿到了零一創(chuàng)投投資的數(shù)千萬元A輪融資。同時(shí)，旗下環(huán)形直發(fā)梳入選美國(guó)科技網(wǎng)站Best gaming pro評(píng)選的2021年10大最佳直發(fā)產(chǎn)品。
2022年，TYMO進(jìn)一步開拓站點(diǎn)，入駐亞馬遜中東站，僅一個(gè)月就成為直發(fā)梳類目的第一名。在美國(guó)站，亞馬遜單品銷量排名榜上前八名，TYMO占據(jù)了2名，總銷量第一。
2023年，TYMO再次完成千萬元融資，目前仍處于高速發(fā)展階段。
正所謂出道即巔峰，用來形容TYMO再好不過。如今，TYMO已經(jīng)開拓了包括美國(guó)、中東、加拿大等在內(nèi)的多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，產(chǎn)品也由卷發(fā)棒、直發(fā)梳等美發(fā)造型工具，延伸到免洗發(fā)膜、防燙噴霧等日化類產(chǎn)品，覆蓋300-1000元中高端價(jià)格帶，目前銷量超過百萬件。
去年黑五期間，不少大賣直呼銷量不佳，TYMO卻依舊表現(xiàn)不俗，在亞馬遜平臺(tái)的銷售額同比增長(zhǎng)219%，品牌官網(wǎng)銷售額同比增長(zhǎng)168%。亞馬遜上，TYMO還挺進(jìn)了個(gè)護(hù)品牌銷售額TOP50，拿下美發(fā)梳品類暢銷榜冠軍。
每當(dāng)海外媒體推薦美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，TYMO往往榜上有名。在一篇關(guān)于亞馬遜8款最佳直發(fā)器的文章中，TYMO位列其中，有消費(fèi)者直言“有了“TYMO的直發(fā)梳，我可以跳過拉直步驟，將做頭發(fā)的3個(gè)小時(shí)縮短在45分鐘以內(nèi)，效果太棒了?！睋?jù)了解，TYMO主要品牌的客戶互動(dòng)評(píng)價(jià)，基本上都過萬，產(chǎn)品在4.5星以上，留評(píng)互動(dòng)較多。
線上渠道除亞馬遜外，TYMO在國(guó)內(nèi)的天貓、抖音和京東等平臺(tái)也占領(lǐng)了離子梳、電動(dòng)梳、造型梳等品類榜首，線下入駐商超更是爆火。依托于個(gè)護(hù)產(chǎn)品，TYMO成立后銷量和銷售額一直處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)，而在這背后，有多重關(guān)鍵因素。
從網(wǎng)紅蛻變成個(gè)護(hù)品牌，TYMO已成功出圈
眾所周知，美國(guó)個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)龐大，份額超過千億美金，且一直處于持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)，但美發(fā)家電兩極分化嚴(yán)重，市場(chǎng)面上充斥的品牌多為高端品牌和低價(jià)品牌兩種，而中產(chǎn)女性需要的兼具高科技和性價(jià)比功能的中高端美發(fā)品牌市場(chǎng)一直沒有賣家去攻略。
反觀國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)類出海賣家，大多沒有闖出知名度，基本上是停留在OEM階段，很少有賣家真正做到ODM，甚至是OBM，TYMO正是抓住了這一關(guān)鍵，攻占了美國(guó)的中堅(jiān)市場(chǎng)，也在從一個(gè)網(wǎng)紅品牌蛻變成知名個(gè)護(hù)科技品牌。
“有色人種對(duì)于美發(fā)的互動(dòng)率遠(yuǎn)高于白人，但他們的需求經(jīng)常被忽略，” TYMO研發(fā)團(tuán)隊(duì)指出。針對(duì)不同圈層進(jìn)行細(xì)分，滿足不同群體的不同需求，產(chǎn)品更新迭代升級(jí)才能占據(jù)市場(chǎng)。白人發(fā)質(zhì)細(xì)軟，低溫160度就可以滿足燙發(fā)的需求；棕色人種一般要接近200度；而黑人由于本身的卷發(fā)基因，需要設(shè)置的溫度則會(huì)更高。
針對(duì)黑人群體，TYMO還增添了急速加熱等功能，也會(huì)針對(duì)用戶的痛點(diǎn)去做更具體的創(chuàng)新，重點(diǎn)體現(xiàn)在智能溫控、防護(hù)涂層、無線以及低功耗等方面。目前，TYMO公司的專利在全球有31件，其中已經(jīng)公開的有21件，在申請(qǐng)的有10件。
除產(chǎn)品功能外，TYMO也非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品顏值，審美貼合歐美90年輕女性消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在美發(fā)個(gè)護(hù)工具做精做深后，TYMO又開始滲透其他品類，如口腔、身體護(hù)理等，開拓產(chǎn)品線，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管控也是成就TYMO的一個(gè)重要因素。合作對(duì)象均為細(xì)分類目頭部供應(yīng)商，團(tuán)隊(duì)曾在華為等企業(yè)擔(dān)任高管職位，核心成員也是在電子制造、供應(yīng)鏈管理以及跨境電商領(lǐng)域，有著足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，TYMO也在與國(guó)外社交媒體上美發(fā)領(lǐng)域類KOL、網(wǎng)紅等合作，給品牌曝光的同時(shí)建立口碑。
憑借過硬的實(shí)力，TYMO短短幾年就在一眾歐美品牌中脫穎而出，交出了亮眼的成績(jī)單，也逐漸完成脫變，而在幾輪融資過后，TYMO也有可能會(huì)切入到更大的護(hù)理市場(chǎng)。對(duì)于賣家來說，這也是一個(gè)新思路：未來，隨著女性消費(fèi)者對(duì)美容美發(fā)越發(fā)重視，個(gè)護(hù)品類市場(chǎng)的藍(lán)海開拓依然非常值得。
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