割草機(jī)器人正成為海外消費(fèi)者的剛需，這一賽道迎來(lái)爆發(fā)。高需求下眾多企業(yè)先后入局，安克創(chuàng)新也曾布局，后以失敗告終。在其敗北的賽道，亦有其他玩家經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，長(zhǎng)曜創(chuàng)新便是其中之一。
長(zhǎng)曜創(chuàng)新獲千萬(wàn)融資，格力領(lǐng)投
近期，智能割草機(jī)研發(fā)商長(zhǎng)曜創(chuàng)新獲千萬(wàn)級(jí)人民幣Pre-A輪融資，本次融資由格力集團(tuán)領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)、高鋒耐心基金、Zelos Capital、X Group與個(gè)人投資者跟投，老股東持續(xù)加注。所募得資金將用于生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷與新機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)投入。
本次融資之前，去年長(zhǎng)曜創(chuàng)新已共計(jì)完成三輪融資，總額近億元。
長(zhǎng)曜創(chuàng)新于2022年在深圳成立，該公司面向全球消費(fèi)者提供家用無(wú)邊界智能割草機(jī)器人。屬于細(xì)分領(lǐng)域的“新貴”。一家成立不久的公司為何得到資本的青睞呢？
先看一個(gè)數(shù)據(jù)，長(zhǎng)曜創(chuàng)新在Kickstarter開(kāi)展首款產(chǎn)品AIRSEEKERS TRON與Tron Max的預(yù)售，一個(gè)月內(nèi)眾籌金額破220萬(wàn)美金，首批訂購(gòu)產(chǎn)品超1500臺(tái)。
目前，長(zhǎng)曜創(chuàng)新已開(kāi)始陸續(xù)交付第一批眾籌用戶，且將于明年春季開(kāi)始交付線下渠道商和連鎖門(mén)店的訂單。據(jù)悉，當(dāng)前長(zhǎng)曜創(chuàng)新已獲取超千萬(wàn)級(jí)別訂單。
這家公司已在美國(guó)與歐洲布點(diǎn)分公司，后續(xù)將逐步拓展新的國(guó)家。今年年底，長(zhǎng)曜創(chuàng)新也將開(kāi)啟海外獨(dú)立站銷售，首款產(chǎn)品預(yù)計(jì)定價(jià)2000美金以上。2000美金的高客單價(jià)源于其產(chǎn)品足夠硬核。
長(zhǎng)曜創(chuàng)新做的無(wú)邊界智能割草機(jī)器人區(qū)別于傳統(tǒng)手推式割草機(jī)，產(chǎn)品無(wú)需提前埋線限定工作區(qū)域，可借助UWB、RTK（Real-time kinematic）、激光SLAM和視覺(jué)SLAM等多種定位解決方案實(shí)現(xiàn)草坪、緩坡等多場(chǎng)景自主作業(yè)。用戶只需通過(guò)手機(jī)App遙控操作，可啟動(dòng)、監(jiān)控與停止割草任務(wù)。產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)正切中了用戶的需求。
據(jù)了解，AIRSEEKERS TRON可續(xù)航3小時(shí)，完成一次性割草并將草屑均勻覆蓋變?yōu)榉柿稀８畈葸^(guò)程中，其前輪可向內(nèi)傾斜30度，攀爬坡度高達(dá)65%的斜坡。
千億級(jí)賽道吸引眾多大佬入局，安克敗北
Report Linker發(fā)布的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，在2019年至2025年期間，全球割草機(jī)器人這一細(xì)分市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)12%。與高需求相反的是，智能割草機(jī)器人的滲透率較低，歐洲和北美的滲透率分別約為10%和不到1%。
看到割草機(jī)器人這片藍(lán)海之后，眾多大佬爭(zhēng)相布局，據(jù)高工移動(dòng)機(jī)器人不完全統(tǒng)計(jì)，2019年-2024年期間，國(guó)內(nèi)共有32家企業(yè)先后入局。這其中包括很多我們熟知的跨境大賣，例如安克創(chuàng)新、九號(hào)公司、科沃斯、石頭科技和追覓等。
2022年，安克創(chuàng)新闖入割草機(jī)器人賽道，其組建了一支近60人的團(tuán)隊(duì)，致力于割草機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)。然而，作為一家以充電儲(chǔ)能產(chǎn)品起家的公司，安克創(chuàng)新在機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)積累和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，并未在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過(guò)一年多的努力，該項(xiàng)目最終未能取得成功，團(tuán)隊(duì)被迫解散，部分成員轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目，約20人離職。究其失敗原因第一，割草機(jī)器人品類復(fù)雜度較高，研發(fā)及產(chǎn)品落地周期長(zhǎng)，對(duì)技術(shù)和資金的要求較高，第二，市場(chǎng)上已有不少新銳廠商和有深厚積累的機(jī)器人廠商入局，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
“這是一個(gè)燒錢的行業(yè)，沒(méi)有基本盤(pán)的初創(chuàng)企業(yè)，不建議現(xiàn)在盲目入局。”一位業(yè)內(nèi)人士直言，割草機(jī)器人投入特別大，初創(chuàng)企業(yè)即便能熬過(guò)前期的方案探索及宣傳展示，很大概率上也會(huì)死在生產(chǎn)和發(fā)貨上。
安克敗北的賽道，也有人取得成功。同年,前大疆高管魏基棟在發(fā)現(xiàn)割草機(jī)器人市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)的變化后，便推出了子品牌Mammotion（庫(kù)犸動(dòng)力），正式進(jìn)入智能割草機(jī)器人領(lǐng)域。
Mammotion智能割草機(jī)器人在亞馬遜上線僅一個(gè)月時(shí)間，就迅速登上亞馬遜割草機(jī)器人類目BS榜單位置，其無(wú)邊界規(guī)劃式割草機(jī)器人LUBA，更是在上線眾籌平臺(tái)首日便籌集了超100萬(wàn)美元。
沉下心做產(chǎn)品
長(zhǎng)曜創(chuàng)新進(jìn)入割草機(jī)器人的領(lǐng)域的時(shí)間也是2022年，面對(duì)安克創(chuàng)新等強(qiáng)勁的對(duì)手，這家公司能殺出一條生路實(shí)屬不易。若說(shuō)成功突圍的關(guān)鍵點(diǎn)，就不得不提他們從一開(kāi)始就把技術(shù)產(chǎn)品與商業(yè)化放在了同等重要的位置上，試圖取得好產(chǎn)品與好商品之間的最佳平衡。
長(zhǎng)曜創(chuàng)新的創(chuàng)始人胡岳畢業(yè)于香港科技大學(xué)電子工程專業(yè)，先后在華為，ZTE擔(dān)任研發(fā)和產(chǎn)品崗位；曾經(jīng)為松山湖的某獨(dú)角獸機(jī)器人公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
胡岳分析，從事硬件創(chuàng)業(yè)，首先要確定產(chǎn)品思路，不斷做減法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在市場(chǎng)發(fā)展的早期，并未形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)的跡象，產(chǎn)品力才是贏得用戶的關(guān)鍵。在市場(chǎng)早期用戶不是最關(guān)注價(jià)格，更在乎產(chǎn)品的穩(wěn)定性和實(shí)用性。
值得一提的是，胡岳曾在海外長(zhǎng)期生活，十分清楚割草的痛點(diǎn)，懂得歐美用戶的硬性需求。
歐美大多數(shù)居民房屋都帶有草坪。市場(chǎng)認(rèn)為，全球各地的私人草坪和花園總計(jì)2.5億塊，一年中有8個(gè)月需要打理維護(hù)。割草是剛需，具有一定危險(xiǎn)性。許多人忙不過(guò)來(lái)選擇請(qǐng)工人，但成本相對(duì)較高，于是他們把目光放在了割草機(jī)器人身上。
深入研究市場(chǎng)后，胡岳發(fā)現(xiàn)市面上的割草機(jī)器人其實(shí)并沒(méi)有做好，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，常見(jiàn)的埋線式割草機(jī)器人需在草坪地下預(yù)埋磁感線，割草效率低、鋪設(shè)和維護(hù)成本高。也有一些割草機(jī)器人廠商采用了更先進(jìn)的自動(dòng)行駛方案，但方案和成本均有明顯短板，無(wú)法較為完美地修剪草坪。
最終胡岳認(rèn)為視覺(jué)方案是智能割草機(jī)器人的唯一技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，利用360度視野，能夠更加全面和準(zhǔn)確地感知周圍環(huán)境變化，同時(shí)搭配自研算法，高效實(shí)現(xiàn)草坪這一半封閉場(chǎng)景下的自動(dòng)駕駛。這才有了首款產(chǎn)品AIRSEEKERS TRON的誕生。
不盲目跟風(fēng)，沉下心做好產(chǎn)品，如今的長(zhǎng)曜創(chuàng)新風(fēng)頭正盛，不過(guò)隨著這片藍(lán)海陸續(xù)被新玩家盯上，競(jìng)爭(zhēng)格局加劇，未來(lái)長(zhǎng)曜創(chuàng)新能否持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)還是個(gè)未知數(shù)。
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